한가한 중개사무소를 위한 조언 - 매물 확보

부동산 중개업을 시작하신 대표님들 중에는 개업 후 한가한 시간을 보내고 계신 분들이 많습니다. 의욕적으로 시작했지만, 막상 손님이 없고 전화 한 통 없는 시간이 길어지면 불안감이 커질 수밖에 없습니다.

저 역시 처음 부동산 업계에 발을 들였을 때, 같은 고민을 했습니다. 2017년 말에서 2018년 초, 개업과 취업 사이에서 여러 대표님을 만나 조언을 들었는데, 그중 한 대표님의 말씀이 오랫동안 기억에 남아 있습니다.

그분은 서울에서 비회원 중개사무소를 시작하셨는데, 기존 부동산들의 텃새로 인해 상당히 힘든 시기를 겪었다고 합니다. 하지만 포기하지 않고 버티면서 결국 자리를 잡았고, 그 과정에서 가장 중요했던 것이 바로 매물 확보라고 강조하셨습니다.

매물 확보가 곧 성공의 시작

그 대표님께서는 "매물만 확보되면 나머지는 자연스럽게 따라온다"고 하셨습니다. 당시에는 그 말이 쉽게 와닿지 않았지만, 이제는 그 의미를 깊이 이해하고 있고, 실천하고 있습니다.

중개사무소를 운영하면서 가장 중요한 것은 꾸준한 매물 확보입니다. 저는 소속 공인중개사 직원들에게도 항상 강조합니다. 부동산 중개업은 마치 스타크래프트에서 SCV가 미네랄을 캐는 것과 같다고요. SCV가 미네랄을 캐야 건물을 짓고, 유닛을 생산하고, 전투를 할 수 있는 것처럼, 중개사도 매물을 확보해야 광고를 올리고, 고객을 만나고, 계약을 성사시킬 수 있습니다.

매물을 확보하면 모든 것이 시작된다

매물이 확보되면 가장 먼저 할 일은 광고 등록입니다. 매물을 온라인과 오프라인을 통해 적극적으로 홍보해야 합니다. 광고를 올리면 자연스럽게 고객 문의가 들어오기 시작합니다. 그리고 이 고객 문의가 바로 중개 활동의 출발점이 됩니다.

중개업을 시작했지만 손님이 없어 한가하십니까? 한가할 시간이 없습니다! 지금 당장 매물 확보를 위해 밖으로 나가야 할 때입니다.

• 주변 상가, 신축 아파트, 오피스텔 등을 직접 방문해 공실 여부를 확인하세요.
• 기존 임대인, 건물주와 지속적으로 연락을 유지하세요.
• 다양한 네트워크를 활용해 매물 정보를 수집하세요.

매물이 있어야 손님이 찾아오고, 손님이 있어야 계약이 이루어집니다. 한가한 중개사무소를 벗어나고 싶다면, 오늘 당장 매물을 확보하러 나가보세요!